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合作成功案例_

时间:2021-10-12 03:37 作者:admin 分享到:

  合作成功案例 成功始于合作,合作始于信任,信任始于理解,理解始于沟通, 沟通带来成功。以下是 为大家整理的关于合作成功案例,欢迎阅读! 合作成功案例 1: 上世纪 50 年代初, 松下电器公司进入了一个发展瓶颈;;它虽然在 全球有非常不错的销售网络,但是因为科研力量比较薄弱,产品渐渐 被市场所拒绝。 当时,飞利浦公司在全球设有 300 多家工厂,是世界上最大的 电器制造公司。在此之前,全球已有 48 个国家和地区的不同公司与 他们有过技术合作,都取得了非常好的发展。于是,松下公司就想到 了要与飞利浦公司进行技术合作。 当时身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马, 与飞利浦公司 进行谈判。飞利浦这个“全球电器老大”对这项合作业务的兴趣并不 是特别大,他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求:双方在日本合资 建立一家股份公司,公司的总资本为 6.6 亿日元,松下电器要出资 70%,而飞利浦公司只愿意出资 30%,并且,对于这 30%的资本, 飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入,而是以技术指导费转作为资 金。这意味着,飞利浦公司不需要投入一分钱,全部资金由松下电器 一家承担!如果真是这样的话,别说是合作,仅凭这一笔前期投入, 也足以使松下彻底倒闭! 1 可事实上,按照国际惯例,技术指导费一般是 3%,远没有 30% 这么高的标准。用 3%的技术指导费来代替 30%的资金投入,高桥荒 太郎怎么也不会答应。接下来,他用国际惯例反复交涉,最后,飞利 浦把技术指导费降到了 5%,但高桥荒太郎并没有表示满意,但不论 高桥荒太郎怎么说,飞利浦都不愿再降低要求。 这时,高桥荒太郎突然想到了一点:所谓的“合作”当然是指双 方互利, 而不是自己在求人。 高桥荒太郎心想, 要使飞利浦降低要求, 惟一的办法就是让他们看到松下的强项! 在接下来的谈判中, 高桥荒太郎再也不提关于降低技术转让费的 事情,转而去要求飞利浦公司支付经营指导费! 因为松下在全球有不错的销售网络, 双方合作后的产品能非常迅 速地销往世界各地。高桥荒太郎说: “双方合作建设合资公司,在技 术上接受贵公司的指导,而经营却靠松下电器公司,我们公司的经营 技术是众所周知的,所以,我们也有向贵公司索取经营指导费的权 利!” 高桥荒太郎此言一出,飞利浦公司的谈判代表深感震惊,可细细 品味,这种要求其实又非常合理。因为松下公司已建立起了健全的销 售网络, 一旦合作产品上市, 飞利浦公司根本不用为销售问题而担心。 飞利浦公司终于同意重新考虑合作事宜,最后商定,由松下向飞 利浦公司支付 5%的技术指导费,同时飞利浦向松下支付 6.3%的经 营指导费!这样一来,松下公司不仅不用支付技术指导费,反而还多 收了 1.3%的经营指导费! 2 不久后,松下就与飞利浦合作成立了一家公司,其产品很快畅销 世界各地,双方都在技术与经营的完美合作中大获其利,松下电器更 是借此而起死回生,逐渐发展成一家国际化大公司! 合作成功案例 2: 美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验: 把 6 只猴子分别 关在 3 间空房子里,每间 2 只,房子里分别放着一定数量的食物, 但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上,第二间房子 的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上, 第三间房子的食 物悬挂在房顶。 数日后,他们发现第一间房子的猴子一死一伤,伤的缺了耳朵断 了腿,奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子 活的好好的。 究其原因,第一间房子的猴子一进房间就看到了地上的食物,于 是,为了争夺唾手可得的食物而大动干戈,结果伤的伤,死的死。 第三间房子的猴子虽做了努力, 但食物太高, 难度过大, 够不着, 被活活饿死了。 只有第二间房子的两只猴子先是凭着自己的本能蹦跳 取食。最后,随着悬挂食物的高度增加,难度增大,两只猴子只有协 作才能取得食物。于是,一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样, 每天都能取得够吃的食物,很好的活了下来。 3

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